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El efectivo que haces es un símbolo del valor que creas

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Paso 1 of 5 Información General
Paso 2 de 5 - Equipo y liderazgo
Paso 3 de 5 - Estrategia y Ejecución
Paso 4 de 5 - EFECTIVO
Paso 5 de 5 - MERCADEO Y OPERACIONES

Información General

Nombre

Apellido

email

Compañía

Cuantos empleados tiene?

Las ventas anuales de su compañía en el año inmediatamente anterior fueron?

"Si haces lo que siempre has hecho, conseguirás lo que siempre has conseguido" - Tony Robbins

EQUIPO

Tenemos un cuadro de roles y responsabilidades actualizado, que cada empleado ha visto en los últimos 90 días.

Nuestra compañía sigue un conjunto de Valores Centrales, bien definidos, claramente escritos y publicados, que se viven en la Organización y que se evidencian en el comportamiento de los empleados.

Tenemos una descripción de rol documentada para cada posición en nuestra compañía, definiendo su alcance, responsabilidades y nivel de autoridad.

Cuando buscamos un nuevo rol, empleamos un proceso de selección estructurado y consistente para elegir “talentos tipo A” siempre.

Brindamos entrenamiento continuo y planes de desarrollo para los miembros de nuestro equipo y medimos su efectividad

LIDERAZGO

Tenemos una visión clara para el futuro de nuestro negocio y hemos identificado nuestros valores centrales, propósito central y cultura de la compañía por escrito.

Tenemos un sistema de administración que involucra a cada empleado en el planteamiento de objetivos y metas, comunicación y responsabilidades.

Nuestros lideres nos sorprenden frecuentemente con pensamientos frescos, nuevas ideas y propuestas para crecer las ventas, reducir los costos y mejorar la cultura.

Tenemos un plan escrito de capacitación y desarrollo para el equipo de liderazgo que incluye educación continua en dirección ejecutiva y liderazgo.

Cada uno de nuestros líderes clave tiene una evaluación del perfil de comportamiento, un plan escrito de desarrollo individual y es regularmente entrenado por un coach profesional.

ESTRATEGIA

Hemos escrito nuestro Propósito Central y Valores Centrales de la compañía, los hemos comunicado y discutido con el equipo al menos una vez al mes.

Nuestra compañía tiene de 3 a 5 diferenciadores estratégicos claramente definidos, una hoja de ruta y un plan de acción escrito para alcanzarlos en los próximos 18 meses.

Nuestra compañía tiene una descripción escrita de nuestro Cliente Central o Consumidor principal y la Promesa Única de marca que ofrecemos, entregamos y medimos para él.

Tenemos un indicador único y claro, medido consistentemente que representa el motor económico de nuestro negocio (Principal contribuyente a los ingresos)

Nuestro equipo directivo se reúne consistentemente cada trimestre para revisar las prioridades de la compañía y planear el éxito del siguiente trimestre.

EJECUCIÓN

El equipo directivo define de 3 a 5 prioridades para la compañía cada trimestre, a partir de las cuales cada empleado define sus prioridades personales para asegurar alineación total.

Hemos definido indicadores especificos a cada prioridad en nuestro plan, los cuales son regularmente revisados y expuestos frente al equipo de pares.

Recibimos datos cuantitativos y comentarios cualitativos de nuestros clientes/consumidores de manera consistente, desde un sistema de retroalimentación medible.

Tenemos un proceso efectivo para que los empleados ofrezcan sugerencias y retroalimentación para mejorar nuestra cultura y habilidad de ejecución de nuestro plan.

Hemos identificado los 5 a 10 procesos centrales que aseguran la rentabilidad de la compañía y hemos asignado un líder para apropiarse y optimizar cada proceso principal.

EFECTIVO

Tenemos un modelo de proyección de Flujo de Caja a 12 meses y lo revisamos al menos mensualmente, para no tener sorpresas en el Flujo de Caja ni en las necesidades de efectivo.

Medimos nuestra Eficiencia Laboral y basados en su resultado planeamos la selección de nuevos miembros del equipo y el entrenamiento de los actuales.

Regularmente medimos nuestro Ciclo de Conversión de Efectivo (eficiencia de inversión del efectivo) y tomamos acciones para optimizarlo.

Hemos identificado de 3 a 5 apalancadores clave que, con atención y acción, incrementarán el flujo de caja en los próximos 90 días.

Continuamente ajustamos nuestra organización, productos y prácticas de mercadeo y ventas basados en nuestro desempeño financiero.

MERCADEO Y VENTAS

Tenemos de 3 a 5 mensajes de mercadeo claros y atractivos que son integrados en todos nuestros canales de comunicación.

Nuestras estrategias y actividades de mercadeo producen un número predecible de nuevas oportunidades de negocio para el equipo de ventas.

Conocemos las fortalezas y debilidades de nuestros productos y servicios cuando nos comparamos con nuestros 3 principales competidores.

Tenemos un proceso documentado, para convertir consistentemente prospectos en clientes/consumidores.

Tenemos un líder de ventas responsable y el equipo de ventas está bien entrenado en nuestro proceso de ventas, nuestros productos y servicios y en habilidades de venta efectivas.

SISTEMAS Y OPERACIONES

Tenemos un proceso de entrega documentado y entrenamos regularmente a nuestros equipos para entregar nuestros productos y servicios a clientes/consumidores.

La calidad de nuestros productos y servicios es medida regularmente y tiene calificación alta por parte de nuestros clientes/consumidores.

La cantidad de tiempo y material desperdiciado en el diseño, producción y entrega de nuestros productos y servicios se mantiene en el mínimo.

Administramos el inventario de nuestros productos y servicios para maximizar las tasas de rotación y minimizar el impacto en el flujo de caja.

Nuestros sistemas y tecnologías producen toda la información necesaria para tomar decisiones adecuadas y a tiempo en nuestra compañía.

Veamos si hacemos un buen equipo para apoyarlo en el camino del crecimiento.

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